SEO und SEA Landingpages für Anwälte:

Wann du trennen solltest und wann nicht

Wenn du als Anwalt oder Anwältin online Mandanten gewinnen willst, kommst du an Google nicht vorbei, und immer häufiger auch nicht an KI-basierten Suchsystemen wie ChatGPT oder Perplexity. Die meisten Kanzleien setzen dabei auf eine Mischung aus SEO (Suchmaschinenoptimierung) und SEA (Google Ads).

Was viele nicht wissen: Was für Google gut ist, ist oft auch für die KI gut. Strukturierte, thematisch fokussierte Seiten helfen nicht nur beim Ranking, sondern auch dabei, in KI-Antworten präsent zu sein.

Doch eine Frage taucht dabei immer wieder auf: Solltest du SEO‒ und SEA‒Landingpages trennen oder lieber vereinen?

Arbeitsplatz mit Notizbuch, Brille und Laptop

Die kurze Antwort: Es kommt darauf an. Die lange Antwort liest du hier, inklusive einer echten Case Study aus einer Kanzlei, bei der die Trennung zu doppelt so vielen Anfragen geführt hat.

Eine attraktive Frau, die lächelt und mit einem Finger auf den Betrachter zeigt.

Inhalt

Was ist überhaupt der Unterschied zwischen SEO‒ und SEA‒Landingpages?

Wann solltest du SEO und SEA Landingpages trennen?

Wann kannst solltest du SEO und SEA Landingpages vereinen?

Case Study: Wie Obladen & Gässler aus Köln doppelt so viele Anfragen mit getrennten Landingpages gewinnen konnten

Das sagt die Kanzlei Obladen & Gässler:

Warum sich getrennte Landingpages auch fürs Tracking lohnen

Was du auf keinen Fall tun solltest

Fazit: Wann lohnt sich die Trennung von SEO‒ und SEA‒Landingpages?

FAQ

Was ist überhaupt der Unterschied zwischen SEO‒ und SEA‒Landingpages?

SEO-Landingpages sind darauf ausgelegt, bei Google organisch gut gefunden zu werden. Sie sind meist umfangreicher, informativ und inhaltlich stark.

SEA-Landingpages hingegen sollen möglichst schnell zu einer konkreten Handlung führen – z. B. Kontaktaufnahme, Terminbuchung oder Anruf.Kurz gesagt: SEO = informieren und Vertrauen aufbauen. SEA = fokussieren und konvertieren.

Illustration mit der Gegenüberstellung von SEO und SEA

Wann solltest du SEO und SEA Landingpages trennen?

Junge Frau mit blondem Haar sitzt nachdenklich vor einem Laptop in einem modernen Büro mit Kaffeetasse, Smartphone und Notizbuch auf dem Tisch

Die Trennung lohnt sich besonders dann, wenn du:

gezielt neue Mandate über Google Ads gewinnen willst
mit mehreren Rechtsgebieten arbeitest (z. B. Arbeitsrecht, Familienrecht, Mietrecht)
unterschiedliche Zielgruppen ansprichst
flexibel testen und optimieren möchtest, ohne die Hauptseite zu verändern

Beispiel: Ein Mandant sucht „Anwalt Arbeitsrecht Berlin Kündigung“ und klickt auf deine Anzeige. Statt auf einer allgemeinen Kanzleiseite landet er auf einer Seite, die exakt dieses Thema behandelt – mit passender Headline, kurzer Erklärung und Kontaktformular. Das erhöht die Chance auf eine Anfrage enorm.

Wann kannst solltest du SEO und SEA Landingpages vereinen?

In manchen Fällen ist es sinnvoll, nur eine zentrale Seite für SEO und SEA zu verwenden. Zum Beispiel, wenn:

dein Budget begrenzt ist
deine Inhalte sowohl informativ als auch konvertierend aufgebaut sind
du nur ein Hauptthema bewirbst (z. B. Erbrecht in einer Region)

Landingpages sind ein zentraler Baustein für erfolgreiches Kanzleimarketing. Auch dann kann es helfen, kleine Anpassungen für SEA vorzunehmen, z. B. durch einen prominenten Call-to-Action oder eine gekürzte Variante der SEO-Seite.

Case Study: Wie Obladen & Gässler aus Köln

doppelt so viele Anfragen mit getrennten Landingpages gewinnen konnten

Die Kölner Kanzlei Obladen & Gässler ist spezialisiert auf gewerblichen Rechtsschutz.

Im November 2024 haben wir die für Google Ads beworbenen Landingpages bewusst vom restlichen Webauftritt getrennt und separat aufgebaut.

Das Ziel: Mehr qualifizierte Anfragen. Weniger Streuverlust.

Tabelle mit Performance-Kennzahlen für zwei Zeiträume: November 2024 und März 2025. Enthält Metriken wie Klicks, CTR, Leads, Conversion-Rate und Kosten pro Lead – inklusive prozentualer Veränderungen.

Im November 2024 lag die Conversionrate noch bei 5,71 % bei 13 Leads.

Nach der Einführung getrennter Landingpages im März 2025 konnte die Conversionrate auf 12,87 % gesteigert werden – bei doppelt so vielen Leads (26) und gesunkenen Kosten pro Lead.

Original‒Screenshots aus dem Google Looker Studio

Google Ads Dashboard mit Kennzahlen für November 2024: 280 Klicks, 12,33 % CTR, 13 Leads (davon 10 über Formular, 3 Anrufe), Conversion-Rate 5,71 %, durchschnittlicher CPC 7,82 €, Kosten 2.190 €, Kosten pro Lead 136,86 €. Unten Balken- und Liniendiagramm zu Conversions und CTR.

November 2024: Conversionrate unter 6 %, insgesamt 13 Leads

Google Ads Dashboard mit Kennzahlen für März 2025: 202 Klicks, 13,25 % CTR, 26 Leads (davon 19 über Formular, 7 Anrufe), Conversion-Rate 12,87 %, durchschnittlicher CPC 15,23 €, Gesamtkosten 3.077 €, Kosten pro Lead 118,33 €. Unten ein Balken- und Liniendiagramm zeigt tägliche Conversions und CTR-Werte

März 2025: Conversionrate über 12 %, doppelt so viele Leads bei sinkenden Kosten pro Anfrage

Weitere Beispiele für erfolgreiche Google Ads Kampagnen findest du bei unseren Erfolgsgeschichten.

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Das sagt die Kanzlei Obladen & Gässler:

„Die Zusammenarbeit mit WebTiger Pro war von Anfang an sehr professionell und strukturiert. Besonders gut gefallen hat uns, dass wir konkrete Handlungsempfehlungen bekommen haben - keine vagen Vorschläge, sondern eine klare Strategie.“

— Obladen & Gässler Rechtsanwälte, Köln

Warum sich getrennte Landingpages auch fürs Tracking lohnen

Ein oft unterschätzter Vorteil der Trennung von SEO- und SEA-Landingpages liegt im sauberen Tracking.

Wir nutzen für unsere Auswertungen Google Looker Studio, das die Performance aller Kanäle übersichtlich visualisiert. Wenn SEA und SEO jedoch auf denselben Seiten zusammenlaufen, wird es schwieriger, genau zu messen, woher die Anfrage kam.

Durch getrennte Landingpages können wir:

eindeutig erkennen, ob ein Mandat über Google Ads oder über organische Google-Suche zustande kam
Conversion-Daten präziser auswerten
Kampagnen gezielt optimieren, weil die Datenbasis eindeutig ist

Gerade in Kanzleien, die mehrere Leistungen parallel bewerben, ist das ein echter Hebel: Du weißt ganz genau, welcher Kanal wie gut funktioniert – und was dich ein neuer Mandant wirklich kostet.

Nahaufnahme von Händen an einem Laptop, auf dessen Bildschirm Google Looker Studio mit Diagrammen und Kennzahlen zu sehen ist

Was du auf keinen Fall tun solltest

Person liegt auf einer Decke im Gras und liest ein Buch mit dem Titel ‚Digital Marketing‘

SEA-Traffic auf überladene Startseiten schicken
SEO-Seiten verwenden, bei denen sich der Nutzer erstmal durchwühlen muss
Angst vor separaten Seiten haben: Seriös wirken sie dann, wenn sie professionell gestaltet sind

Fazit: Wann lohnt sich die Trennung von SEO‒ und SEA‒Landingpages?

Wenn du gezielt Mandatsanfragen über Google Ads generieren möchtest
Wenn du unterschiedliche Leistungen oder Zielgruppen ansprichst (z. B. Arbeitsrecht vs. Familienrecht)
Wenn du klare Conversion-Ziele verfolgst (z. B. Terminbuchung, Rückruf)
Wenn du dein Tracking sauber nach Kanal (SEO/SEA) auswerten möchtest
Wenn du deine Website-Performance gezielt testen und optimieren willst – ohne die Hauptseite zu verändern

Lächelnde Frau mit hellblauem Shirt sitzt entspannt an einem Tisch in einem modernen

Willst du wissen, ob eine ähnliche Strategie auch für deine Kanzlei funktioniert?

Julian Murrell & Silje Habedank-Murrell, Gründer und Geschäftsführer von WebTiger Pro

Dann sprich uns gerne an – wir zeigen dir, wie du mit smarten Landingpages mehr aus deinem Google Ads Budget herausholst.

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FAQ

1. Wirkt eine separate Landingpage nicht unprofessionell oder „losgelöst“ von meiner Kanzlei?

2. Schadet es meinem SEO-Ranking, wenn ich Inhalte auslagere?

3. Brauche ich doppelt so viele Texte und Seiten, wenn ich SEO und SEA trenne?

4. Kann ich nicht einfach Google Ads auf meine bestehenden Seiten schalten?

5. Was kostet es, so eine Trennung umzusetzen?

Quelle: Lookerstudio