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Marketingstrategie für Rechtsanwälte: In 7 Schritten zur Marketingstrategie deiner Kanzlei

Kurzüberblick: Eine Marketingstrategie für Rechtsanwälte verbindet fünf Bausteine: eine überzeugende Website, eine klare Positionierung, hilfreiche Inhalte, eine starke Online-Präsenz und echte Bewertungen. Dazu kommt Regelmäßigkeit. Wer diese Bausteine planvoll umsetzt, gewinnt verlässlich neue Mandanten.
Du bist ein guter Anwalt und deine Mandanten schätzen deine Arbeit. Trotzdem bleiben die Mandatsanfragen an manchen Tagen aus. Vielleicht hast du schon einiges ausprobiert: eine neue Website, ein paar Beiträge auf Social Media, einen Portaleintrag. Das liegt selten an deiner Expertise. Meist fehlt eine klare Strategie, die alle Maßnahmen verbindet.
Menschen suchen einen Anwalt oft in einer akuten Notlage. Sie suchen per Smartphone bei Google oder fragen eine KI. In der digitalen Welt beginnt die Akquise neuer Mandanten also mit einer Suche. In diesem Moment entscheidet deine Online-Präsenz, ob sie dich finden. Mit einer durchdachten Marketingstrategie hast du das selbst in der Hand. Wir zeigen dir Schritt für Schritt, wie du vorgehst. Das Wissen stammt aus über 10 Jahren Kanzleimarketing und mehr als 70 betreuten Kanzleien.
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Eine attraktive Frau, die lächelt und mit einem Finger auf den Betrachter zeigt.

Inhalt

Was gehört zu einer Marketingstrategie für Rechtsanwälte?
Das Fundament: Website und Positionierung
Sichtbar durch Inhalte: Content Marketing und Social Media
Vertrauen aufbauen: Online‒Präsenz und Bewertungen
Regelmäßigkeit: Dranbleiben und Erfolg messen
Was das Berufsrecht bei der Kanzleiwerbung erlaubt

Was gehört zu einer Marketingstrategie für Rechtsanwälte?

Eine Marketingstrategie ist dein Plan für die Gewinnung neuer Mandanten. Sie legt Zielgruppe, Kanäle und Ziele fest. Der Anwaltsmarkt ist hart umkämpft. Ohne Plan bleiben einzelne Marketingmaßnahmen oft Stückwerk. Eine gute Strategie beantwortet vier Fragen:
  • Zielgruppe: Wer sind deine Wunschmandanten und welche Bedürfnisse haben sie?
  • Botschaft: Was unterscheidet dich von der Konkurrenz?
  • Kanäle: Welche Mittel nutzt du? Die Möglichkeiten reichen von Website und SEO über Social Media und E-Mail-Marketing bis zu Offline-Marketing.
  • Kontrolle: Wie misst du, ob deine Maßnahmen wirken?
Privatpersonen wünschen sich Verständnis und einfache Antworten. Unternehmen als Kunden erwarten sachliche und effiziente Kommunikation. Kleinere Kanzleien profitieren meist von lokalem Marketing. Größere Anwaltskanzleien brauchen oft bundesweite Sichtbarkeit.
Zwei Personen arbeiten gemeinsam an einem Schreibtisch mit Laptops und machen Notizen auf Papier.

Das Fundament: Website und Positionierung

Frau arbeitet am Laptop im Café mit Kaffee und Gebäck auf einem Marmortisch vor einer rosa Polsterwand.
1. Die Kanzlei-Website als wichtigster Marketingkanal
Im Online Marketing ist das Fundament deine Kanzlei-Website. Hier landen fast alle Besucher, egal ob sie über Google, Social Media oder eine Empfehlung kommen.
Achte auf diese Punkte:
  • Schnelle Ladezeiten, besonders auf Smartphones
  • Eine klare Navigation, damit Besucher ohne Umwege ihr Rechtsgebiet finden
  • Eine saubere Überschriftenstruktur für Suchmaschinen
  • Aussagekräftige Unterseiten zu jedem Rechtsgebiet statt dünner Inhalte
  • Einfache Kontaktaufnahme per Telefon, Formular und Terminbuchung
Corporate Identity und Corporate Design sorgen dafür, dass Website, Logo und Briefpapier wie aus einem Guss wirken. Das macht deine Marke wiedererkennbar.
2. Positionierung, Zielgruppen und USP festlegen
Viele Anwälte nehmen Fälle aus vielen Bereichen an, etwa Mietrecht, Familienrecht und Bankrecht. Ohne klare Positionierung verpufft jedoch viel Geld im Marketing. Potenzielle Mandanten wählen im Zweifel die Kanzlei, die sich auf ihr Problem spezialisiert hat. Unser Tipp: Konzentriere dich auf ein, maximal zwei Rechtsgebiete. Beschreibe dann deine Zielgruppen so genau wie möglich. Arbeitest du für Arbeitnehmer oder für Arbeitgeber? Eine Anwältin für Familienrecht spricht zum Beispiel andere Menschen an als ein Anwalt für Wirtschaftsstrafrecht. Daraus entsteht deine USP, also dein Alleinstellungsmerkmal auf deinem Gebiet. Deine gesamte Marketing-Kommunikation sollte diese USP widerspiegeln. Mehr dazu erfährst du in unserem Beitrag über mehr Umsatz durch einen engeren Fokus.

Sichtbar durch Inhalte: Content Marketing und Social Media

3. Content Marketing mit klarer Strategie
Hilfreiche Texte zeigen dein Know-how. Sie beantworten die Fragen deiner Mandanten, bevor diese dich anrufen. So wird Content Marketing zu einem echten Erfolgsfaktor für deine Sichtbarkeit.
So baust du deine Content-Marketing-Strategie auf:
  1. Recherchiere Suchbegriffe: Finde heraus, wonach deine Zielgruppe wirklich sucht.
  2. Erstelle einen Redaktionsplan: Lege zum Beispiel sechs Themen für die nächsten Monate fest.
  3. Schreibe regelmäßig: Ein gut optimierter Fachartikel pro Monat ist ein solider Start.
  4. Nutze verschiedene Formate: Blogbeiträge, Videos, Leitfäden und Checklisten ergänzen sich.
Optimiere jeden Beitrag für die Suchmaschinenoptimierung, etwa mit klaren Überschriften und passenden Bildern. Wie das im Detail funktioniert, zeigt unser Beitrag zu Content Marketing für Anwälte.
4. Social Media Marketing und E-Mail-Marketing gezielt nutzen
Social Media erhöht deine Reichweite und macht dich als Person nahbar. Dir steht eine Reihe von Plattformen offen. Wähle die Plattformen nach deinen Zielgruppen aus:
LinkedIn eignet sich für Fachbeiträge und Kontakte zu Unternehmen. Instagram passt zu kurzen Erklärungen und Infografiken für Privatpersonen. Facebook dient vor allem als zusätzlicher Eintrag mit Adresse, Öffnungszeiten und Link zur Website.
Teile dort Auszüge aus vorhandenen Inhalten. Das spart Zeit beim Social Media Management. E-Mail-Marketing ergänzt diese Kanäle. Mit einem Newsletter oder gezielten E-Mail-Kampagnen bleibst du bei bestehenden Mandanten und Kollegen in Erinnerung. Beachte dabei immer den Datenschutz.
Ein Smartphone-Display zeigt den Social-Media-Ordner mit den App-Icons von Instagram, Facebook und Twitter.

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Vertrauen aufbauen: Online-Präsenz und Bewertungen

5. Online-Präsenz mit SEO, Google Ads und Brancheneinträgen stärken
Die meisten Menschen schauen sich nur die ersten Suchergebnisse an. Drei Bausteine stärken deine Online-Präsenz:
Google Unternehmensprofil: Es ist entscheidend für die lokale Suche. Pflege Öffnungszeiten, Fotos und Rechtsgebiete. Mehr dazu in unserem Leitfaden zum Google Unternehmensprofil.
Brancheneinträge und Backlinks: Einträge in Verzeichnissen und Anwaltsportalen sowie Links von anderen Websites wirken wie Empfehlungen. Sie stärken dein Ranking. Gastartikel, Fachvorträge und Kooperationen bringen zusätzliche Reichweite.
SEO und Google Ads: SEO für Anwälte wirkt langfristig. Google Ads liefern dagegen sofort Anfragen über bezahlte Anzeigen. Bei den Optionen für bezahlte Reichweite ist Google die wichtigste Plattform.
Auch Offline-Marketing hat weiterhin seinen Platz. Vorträge, Veröffentlichungen in juristischen Medien und ein lokales Netzwerk stärken deinen Ruf in der Region.
6. Bewertungen gezielt aufbauen
Ein Beispiel aus dem Alltag: Jemand sucht nach „Anwalt Verkehrsrecht Köln“. In der Kartenansicht hat nur eine von drei Kanzleien gute Bewertungen. Sie bekommt den ersten Klick.
Bewertungen vermitteln einen ersten Eindruck von deinen Dienstleistungen und stärken die Reputation deiner Kanzlei.
So gehst du vor:
  • Bitte zufriedene Mandanten aktiv um Feedback, etwa nach Abschluss eines Mandats.
  • Antworte auf jede Bewertung, auch auf kritische. Das zeigt, dass du Feedback ernst nimmst.
  • Nutze Bewertungsplattformen wie Google oder ProvenExpert.
Wichtig: Kaufe niemals Bewertungen und biete keine Gegenleistung dafür an. Das wäre unzulässig und schadet deinem Ruf.

Regelmäßigkeit: Dranbleiben und Erfolg messen

Ein hölzerner Dartpfeil steckt direkt im roten Zentrum einer Zielscheibe mit nummerierten schwarzen Ringen.
Der 7. Baustein ist Kontinuität.
Eine gute Idee ist ein fester Marketing-Termin pro Monat.
Marketing für Anwälte ist kein einmaliges Projekt. Website, Fachartikel und Bewertungen brauchen laufend Pflege.
Lege dafür Zuständigkeiten im Team fest. Prüfe einmal im Monat diese Werte:
Mandatsanfragen: Wie viele Anrufe, E-Mails und Formulare kommen herein? Besucher: Welche Seiten bringen die meisten Besucher? Rankings: Für welche Suchbegriffe steigst du in den Suchergebnissen?
Reagiere außerdem schnell auf Anfragen. Wer zuerst zurückruft, gewinnt oft das Mandat.

Was das Berufsrecht bei der Kanzleiwerbung erlaubt

Anwälte dürfen werben. Nach § 43b BRAO ist Werbung erlaubt, soweit sie über die berufliche Tätigkeit in Form und Inhalt sachlich unterrichtet und nicht auf die Erteilung eines Auftrags im Einzelfall gerichtet ist. Die §§ 6 bis 10 BORA konkretisieren diese Regeln.
Für deine Vermarktung heißt das:
  • Informiere sachlich über deine Leistungen.
  • Verzichte auf Erfolgsgarantien und übertriebene Aussagen.
  • Sprich nicht gezielt Personen wegen eines konkreten Falls an.
  • Führe die Bezeichnung „Fachanwalt“ oder „Spezialist“ nur, wenn du die Voraussetzungen erfüllst.
  • Achte auf ein vollständiges Impressum und den Datenschutz, auch auf Social-Media-Profilen.
Mehr Hintergründe findest du in unserem Beitrag zur Anwaltswerbung.
Zwei Personen geben sich vor einer hellen Ziegelwand die Hand.

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