Mehr Umsatz und weniger Arbeit durch
einen engeren Fokus
Viele Kanzleien bieten eine breite Palette an Rechtsgebieten an – in der Hoffnung, möglichst viele Mandanten zu erreichen. Doch genau das ist oft der Grund, warum sie hinter ihren eigentlichen Möglichkeiten zurückbleiben. Ein engerer Fokus und eine klare Spezialisierung führen nicht nur zu mehr Umsatz, sondern auch zu weniger Arbeit und mehr Zufriedenheit im Kanzleialltag.
Warum ein fehlender Fokus Umsatz kostet
Viele Anwälte haben Schwierigkeiten, sich auf ein oder zwei eng verwandte Rechtsgebiete zu konzentrieren – etwa Familienrecht und Erbrecht oder Gesellschaftsrecht und Steuerrecht. Doch aus unserer Erfahrung zeigt sich immer wieder: Die Kanzleien mit einer klaren Spezialisierung verdienen in der Regel deutlich mehr.
Wir haben mit vielen Anwälten zusammengearbeitet und kennen deren Umsätze aus persönlichen Gesprächen. Die Zahlen zeigen einen klaren Trend:
- Eine nicht spezialisierte Kanzlei macht meist zwischen 5.000 € und 30.000 € Umsatz pro Monat.
- Eine spezialisierte Kanzlei generiert oft 30.000 € bis 100.000 € oder mehr im Monat – mit teilweise weniger Arbeitsaufwand.
Das bedeutet nicht, dass 10.000 € Umsatz im Monat schlecht sind. Aber es zeigt, dass mit einer klaren Positionierung sehr viel mehr möglich ist. Wer sich breit aufstellt und viele verschiedene Rechtsgebiete abdeckt, verteilt seine Energie und Ressourcen.
Stell dir vor, du brauchst einen Anwalt für Erbrecht. Wen würdest du wählen?
- Einen Anwalt, der in den letzten 10 Jahren 5.000 erbrechtliche Fälle bearbeitet hat?
- Einen Anwalt, der neben Erbrecht auch noch Gesellschaftsrecht, Kapitalmarktrecht und Verkehrsrecht anbietet?
Die meisten Mandanten entscheiden sich für die spezialisierte Kanzlei – weil sie sich dort besser aufgehoben fühlen. Eine klare Spezialisierung führt also nicht nur zu mehr Anfragen, sondern auch zu hochwertigeren Mandaten, die oft besser bezahlt werden.
Spezialisierung bedeutet weniger Stress und effizientere Abläufe
Mehr Umsatz ist nicht der einzige Vorteil einer klaren Positionierung. Wer sich spezialisiert, kann sich ein effizienteres Kanzleisystem aufbauen.
- Bessere Skalierbarkeit: Hochspezialisierte Kanzleien können leichter Mitarbeiter einstellen, die systematisch ähnliche Fälle bearbeiten. Das führt zu effizienteren Arbeitsabläufen.
- Weniger operative Belastung: Wer zu viele verschiedene Rechtsgebiete abdeckt, ist oft im Alltagsgeschäft gefangen und hat weniger Zeit für strategische Weiterentwicklung.
- Mehr Zufriedenheit: Weniger Hektik, klarere Prozesse und gezieltere Mandatsanfragen sorgen für mehr Freude an der eigenen Arbeit.
Viele Anwälte, die sich als „Generalisten“ verstehen, haben das Problem, dass sie von Mandanten immer wieder mit völlig unterschiedlichen Fällen konfrontiert werden. Sie müssen sich in ständig neue Themen einarbeiten, was viel Zeit kostet. Spezialisierte Kanzleien hingegen haben eingespielte Abläufe, weil die Fälle sich ähneln und effizienter bearbeitet werden können.
Fokus und Online‒Marketing:
Warum Positionierung der Schlüssel zum Erfolg ist
Eine klare Spezialisierung verbessert nicht nur die internen Abläufe, sondern macht auch dein Online-Marketing wesentlich effektiver.
Warum? Ganz einfach:
- Bessere Sichtbarkeit in Google: Wer sich auf ein Rechtsgebiet konzentriert, hat eine höhere Chance, für relevante Suchanfragen ganz oben in den Google-Ergebnissen zu erscheinen.
- Höhere Conversion-Rate: Potenzielle Mandanten vertrauen spezialisierten Anwälten mehr und sind eher bereit, Kontakt aufzunehmen.
- Weniger Marketing-Kosten: Es ist wesentlich günstiger und effizienter, eine gezielte Strategie für ein einzelnes Rechtsgebiet zu entwickeln, als mehrere Rechtsgebiete parallel zu bewerben.
Deshalb können wir Anwälten mit einem Umsatz von unter 10.000 € pro Monat oft nicht optimal helfen – denn das Werbebudget müsste auf zu viele Themen aufgeteilt werden. Eine breit aufgestellte Kanzlei braucht mehr Aufwand und höhere Investitionen, um für verschiedene Rechtsgebiete gleichzeitig erfolgreich zu werben.
Wenn du dich hingegen auf ein spezialisiertes Rechtsgebiet konzentrierst, können wir mit einer guten Strategie deutlich bessere Ergebnisse erzielen. Beispielsweise können wir für eine Kanzlei, die sich ausschließlich auf Steuerstrafrecht oder Gesellschaftsrecht fokussiert, gezielt hochprofitable Mandantenanfragen generieren.
Fazit:
Warum ein engerer Fokus dein größter Hebel ist
Wenn du mehr Umsatz machen, effizienter arbeiten und gleichzeitig weniger Stress haben möchtest, führt an einer Spezialisierung kein Weg vorbei. Die erfolgreichsten Kanzleien, mit denen wir zusammenarbeiten, haben eines gemeinsam: Sie haben sich für ein klares Rechtsgebiet entschieden und kommunizieren das konsequent nach außen.
Online-Marketing kann diesen Prozess massiv unterstützen – aber nur, wenn die Kanzlei sich eindeutig positioniert. Je fokussierter du auftrittst, desto besser funktionieren Google Ads, SEO und andere digitale Maßnahmen.
Falls du professionelle Unterstützung suchst, um deine Kanzlei strategisch auszurichten und online besser sichtbar zu machen, dann vereinbare jetzt ein kostenloses, unverbindliches Erstgespräch.
Ich freue mich auf dich!
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